Geçen hafta bir müşteri bana iki teklif gönderdi. Pahalı olanın onu gezmeye götürüp götürmediğini bilmek istiyordu.

Aynı web genişliği. Aynı hat hızı. Aynı kaplama yöntemi. Bir fiyat diğerinin çok üzerinde yer aldı. Her iki sayfayı da iki kez okumuştu ve farkı bulamadı çünkü üzerlerindeki kelimeler neredeyse aynıydı. Çoğu ekipman tedarikçisi, alıcılara aynı belirsiz listeyi verir ve bir sonraki konuşma tam da burada başlar.

Satır satır inceleyebilmemiz için ikisini de göndermesini istedim. Sonunda söylediği şey, sevgilinin daha fazla kazanmadığı, daha fazlasının hesaba katıldığıydı.

Birkaç yıldır makine imalatçısı olan herkes bunu sıklıkla duyar. Boşluk nadiren marjda kalır. Kimsenin yazmadığı şeylerin içinde duruyor.

Çerçeve başladığı yerdir

Kaynaklı boru veya katı bölüm. Kaynaktan sonra gerilimin giderilip giderilmediği. Yan plakaların kalınlığı. Tek parça yatak veya birbirine cıvatalanmış. Neredeyse hiçbiri bir spesifikasyon sayfasına ulaşmıyor.

Stres giderme kendi paragrafını hak ediyor. Kaynak çelikte stres bırakır. Onu orada bırakın ve ilk altı ay boyunca yavaşça gitmesine izin verin, çerçeve hareket eder ve yuvarlanma paralelliği de onunla birlikte gider. Bu gerçekleştiğinde hiçbir parametre ayarı doğruluğu geri getirmez.

Bu adım taban alanı ve zamana mal olur ve bunu bir teklifte göremezsiniz. Karar verdiği şey, makinenin kaç yıldır toleransa sahip olduğudur.

Bazı kaplama makinesi üreticileri size nasıl tavladıklarını, ne kadar süre beklettiklerini, fırının nasıl rampa yaptığını anlatacaktır. Çoğu OEM bu konuda sessiz kalıyor çünkü bunu söylemek maliyeti artırıyor ve hiçbir şey kazandırmıyor.

Soruyu kendinize sorun. Ne kadar kolay yanıtlandığı size sürecin var olup olmadığını gösterir.

Paranın olduğu yer rulolardır

Bir kaplayıcının doğruluğunun yarısı rulolarda bulunur.

Bir kaplama rulosunu. 45 çelik veya alaşım alın. Dikişsiz boru veya katı dövme. Salgı kaç mikrona kadar tutuldu. Hangi denge derecesi. Düzgün bir şekilde topraklayın veya bir kez döndürülüp kaplayın. Bunlardan herhangi birini değiştirin ve fiyat hareket eder.

Runout, tespit edilmeye değer bir sayıdır. Sözleşmeye koyun, tüm kritik atışlar kabul sırasında bir kadranlı gösterge ile ölçülür. Bunu imzalayan bir kaplama hattı üreticisi genellikle kendi makine atölyesinin neler taşıyabileceğini bilir.

Reddeden bir tedarikçi de size bir şey söyledi. Hemen sonuca varmayın, önce nedenini sorun. Ya süreç bunu tutamıyor ya da bir şeyler açık tutuluyor. Her iki cevap da faydalıdır.

Kaplama da bir o kadar önemli. Sert krom, seramik, PTFE. Aşınma ömrü ve serbest kalma farklı hayvanlardır ve fiyatı da öyle. Su bazlı ve solvent bazlı yapıştırıcılar farklı cevaplar ister ve doğru olanı ne kullandığınıza bağlıdır.

Fırın uzunluğu ve hava hacmi bir ticarettir

Belirli bir kaplamayı kurutmanın birden fazla yolu vardır.

Yüksek hava hızına sahip kısa fırın veya düşük hıza sahip uzun fırın. Her ikisi de aynı çıktıya ulaşır. Kısa olanı satın almak daha ucuzdur. Uzun olanın çalıştırılması daha az maliyetlidir ve yüzeyi daha iyi işler çünkü üzerinde kabuklanmayan film boyunca yüksek hız iz bırakır.

Hangisini seçeceğiniz ürününüze ve elektrik tarifenize bağlıdır. Yüksek katılar ve ağır kaplama ağırlığı, kısa bir fırını affetmez. Tasarruf ettiğiniz şey enerji ve hurda olarak geri döner.

Üreticiden yalnızca kurulu güç rakamını değil, sayıları, fırın uzunluğunu, bölge sayısını ve bölge başına hızı da göstermesini isteyin. Çalışmayı göstermeye istekli olan herkes genellikle sonucun arkasında durur.

İç mekan da bir soruya değer. Paslanmaz, galvanizli veya sade karbon çeliği. Yalıtım ne kadar kalın? Buhar, termal yağ veya elektrik. Bu satırlar, teklifteki rakamı ve yıllar boyu işletme maliyetlerinizi belirler.

Sürücüler ve kontroller belirsizliğin en kolay olduğu yer

Müşteriler onları aradığı için genellikle servo ve PLC markaları ortaya çıkıyor. Çoğu kaplama hattı tedarikçisi yalnızca markayı listeler ve seriyi dışarıda bırakır. Aynı rozetin altındaki giriş seviyesi ve üst seviye aynı ürün değildir ve aynı maliyete sahip değildir.

Kontrol mimarisi daha derinlere gizlenir. Kapalı döngü gerilimi veya açık döngü. Enkoder motor şaftında veya silindirin dışında. Canlı gerilim ekranı veya hiçbiri. Geri sarma konikliği malzeme başına bir tarif olarak saklanabilir mi? Bunların hepsi bir teklifin bir satırıdır ve eğer satır eksikse ne satın aldığınızı bilemezsiniz.

Panel kablolaması, müşterilerle birden fazla kez yaşadığım bir tartışmadır. Etiketli damarlar, kanal, terminal markası. Hiçbiri makinenin çalışıp çalışmadığını değiştirmez. Bütün bunlar, elektrikçinizin bundan iki yıl sonra sensör alarmına yarım saat mi yoksa yarım gün mü harcayacağını belirleyecek.

Ucuz fiyat teklifi genellikle burada tasarruf sağlar

Spesifikasyon ne kadar belirsiz olursa, daha sonra eklenecek alan da o kadar fazla olur.

Kaliteli motorlar, marka yok. İthal rulmanlar, parça numarası yok. İyi bilinen bir invertör, serisi yok. Böyle bir alıntıyı hiçbir şeyle karşılaştıramazsınız çünkü hiç kimse onun içinde gerçekte ne olduğunu bilmiyor.

Daha sonra ayrıştırma yapılıyor. Nakliye hariç, donanım hariç, devreye alma hariç, eğitim hariç, deneme malzemesi hariç. Garanti on iki aydan altı aya düşürüldü. Yedek parça yok. Toplam iyi görünüyor ve makine zemine indiğinde bunların her biri geri geliyor.

Bu ticarette ayrıştırma normaldir ve hiçbir ekipman tedarikçisi bunu yaparak sizi kandıramaz. Sadece neyi karşılaştırdığınızı bilmeniz gerekir. İkisini yan yana koymadan önce her birinden ayrı ayrı fiyat alın. Anahtar teslim fiyatı çıplak bir fiyatın yanına koymayın ve buna karşılaştırma deyin.

Ödeme koşulları da maliyetlidir. Bir makine imalatçısı, uzun bir kabul dönemi için büyük bir nihai ödemeyi riske atarak ayrıldı. Yeterli bir depozito ödediğinizde genellikle taşınmak için yer kalır.

Karşılaştırmak için her iki teklifi de tek bir tabloya koyun

Yöntem sıkıcı ve işe yarıyor.

Bir tablo çizin ve her iki kaplama makinesi üreticisinin de aynı alanları doldurmasını sağlayın. Web genişliği, mekanik ve proses hızı, kaplama yöntemi, rulo sayısı ve çapları, fırın uzunluğu ve bölgeleri, ısıtma yöntemi ve kurulu güç, gerilim kontrol tipi, elektrik marka ve modelleri, garanti süresi, yanıt süresi, devreye alma ve eğitimin dahil olup olmadığı, yedek parça listesi, ödeme planı.

Dolduramadıkları her alan, kendilerinin belirtmediği bir alandır. Daha sonra ekstra paranın geldiği yer burasıdır.

O zaman bir şey daha sor. Bu spesifikasyon kabul kriteri olarak teknik anlaşmaya girecek mi? Bir OEM'in imzalayıp imzalamayacağı, sayıdan daha fazlasını söylüyor. İmzalayanlar genellikle dürüstçe alıntı yapıyorlar. Rakam ne kadar düşük olursa olsun, hedge yapanlar izlenmeyi hak ediyor.

Kendi önyargım, açıkça ifade edildi

Müşterilerin fiyatları karşılaştırmasından korkmuyorum. Toplamdan başka hiçbir şeyi karşılaştırmamalarından korkuyorum.

Bu, on yıldır birlikte yaşadığınız ekipmandır ve onu üreten tedarikçi de bu maliyetin bir parçasıdır. Yüzde yirmi indirim yaparsanız yılda iki duraklama daha satın almış olabilirsiniz; her biri birisinin uçmasını bekliyor ve her biri üretime mal oluyor. Kimse bunu sipariş aşamasında çözemez. Daha sonra herkes bunu halleder.

Karşılaştırmayı hak eden şey, bir kaplama hattı üreticisinin teklifinin son satırı değildir. Bu, makinenin zemininizde beş yıl boyunca size maliyetidir. Bunu gören alıcılar nadiren en ucuz olanı elde ederler.

İyi bir kaplama makinesi üreticisi bu soruyu umursamayacaktır. Bir dahaki sefere bir soruşturma gönderdiğinizde onunla açın. Bu hattı satın almanın değil, sahip olmanın bana maliyeti ne olacak? Makine üreticisinin yanıtları size ihtiyacınız olan şeylerin çoğunu anlatır.

Kaplama makineleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Innater Intelligent Equipment Co., Ltd.'yi takip edin. 2012 yılında kurulduk ve Ar-Ge, üretim, satış ve satış sonrası hizmetleri kapsayan bir yüksek-teknoloji kuruluşu olarak standart dışı kaplama makinelerinin ve-anahtar teslimi otomatik hat çözümlerinin Ar-Ge'sine, üretimine ve özelleştirilmesine odaklandık.- E-posta 13316631159@163.com|Web sitesi https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159