Geçen yıl Avrupalı bir müşteri bize yirmi sayfalık bir spesifikasyon gönderdi. Son satırda bunu yapıp yapamayacağımız soruluyordu. On dokuz sayfalık süreç gereklilikleri ve bunların hiçbir yerinde, ceket ağırlığının ne kadar toleransa dayanması gerektiği yazmıyordu. Bu tek soruyla cevap yazdık ve yapılandırmanın oturması üç tur sürdü.
Bu alışılmadık bir durum değil. Yeni enerji, elektronik malzemeler, ambalajlar, yapışkan malzemeler, fonksiyonel filmler. Her yıl daha fazla şirket kaplama hatları ekliyor ve çoğu ilk kez bir tane satın alıyor ve standart bir parça hakkında soracağınız türden sorular soruyor.
İşte kısa versiyon. Kaplama makinesi üreticisini seçmek, makine satın almakla ilgili değildir. Sürecinizi doğru yürütüp yürütemeyeceğiniz ile ilgilidir.
Tedarikçi listesi uzadıkça uzuyor. Ar-Ge yeteneği, makine doğruluğu, üretim deneyimi, otomasyon düzeyi,-satış sonrası yanıt, şirketler arasındaki farklar büyüktür. Teknik özellikler sayfaları benzer görünür ve broşür ile donanım arasındaki fark genellikle geniştir.
Güvenilir bir kaplama makinesi üreticisi, ekipman teslim etmekten daha fazlasını yapar. Üretimin teknik problemlerinde yanınızda olurlar. Makinenin kurulduğu gün asıl işin başladığı gündür.
1. Teknik yetenek satış ekibiyle değil mühendislik ekibiyle ilgilidir
Bir makineyi iyi yapan şeylerin çoğuna tasarım aşamasında karar verilir. Satış konuşması gösterişliyse ancak çizimler taşerona veriliyorsa, sonraki değişiklikler tahmine dayalı olur.
Endüstriyel kaplama hattı birbirine geçmiş yedi sistemden oluşur. Kaplama, gerginlik kontrolü, kurutma, otomatik kumaş yönlendirme, çözme ve geri sarma, hat içi inceleme, otomatik kontrol. Bir zayıf halka ve bunun bedelini tüm hat ödüyor.
Bu nedenle bir kaplama makinesi üreticisini değerlendirirken yalnızca makinenin sesinin ne kadar iyi olduğuna bakmayın. Çizimleri kim yapıyor, tasarım ekibi ne kadar büyük, revizyon ne kadar sürüyor. Bu size teknik özellikler sayfasından daha fazlasını anlatır.
Avrupalı ve Kuzey Amerikalı müşteriler genellikle bir kat daha talep ediyor. İstikrarlı çalışma temeldir; bunun üzerine doğruluk, verimlilik ve yıllar süren sürekli üretim gelir. CE sertifikası, elektrik standartları ve güvenlik gereklilikleri tasarım aşamasına aittir. Çizimler bittikten sonra bunları düzeltmek kat kat maliyetlidir.
Ders tek satıra sığıyor. Size erkenden daha fazla soru soran bir üretici, daha sonra daha az olay yaşamanıza neden olur.
2. Lityum pil ve yapışkan bant neredeyse iki endüstridir
Bunların hepsine kaplama adı veriliyor ancak öncelikler pek örtüşmüyor.
Lityum pil, kaplama homojenliği ve elektrot tutarlılığının yanı sıra hızlı çalışma yeteneğine odaklanır. Kaplama ağırlığındaki küçük bir sapma, parti genelinde kapasite değişimi olarak kendini gösterir.
Yapışkan bant, uzun çalışmalarda sabit kalarak yapışkan katman kalınlığına ve bağlanma performansına odaklanır. Bu müşterilerin en çok önem verdiği şey, üç ay sonra yapılan ürünün ilk günkü gibi olması.
Paketleme, sık malzeme değişiklikleriyle görünüm ve üretime odaklandığından geçiş esnekliği önemlidir.
Bunu en çok farklı sektörlerde çalışmış bir kaplama makinesi üreticisi hissediyor. Konuşma sırasında makinelerinin ne kadar iyi olduğunu değil, neye önem verdiğinizi soruyorlar.
Yalnızca standart ekipman satan bir tedarikçinin bu tür bir konuşma yapması mümkün değildir. Katalog kısa olduğundan konuşma teknik özelliklerle ilgili oluyor.
3. Makine on yıl boyunca çalışmalıdır ve kalite ayrıntılarda gizlidir
Endüstriyel ekipmanlar uzun yıllar çalışır. Yapı kalitesi nerede tasarruf edileceği değildir. Çerçeve, rulolar, elektrik sistemi, bu üçü makinenin onuncu yılda nasıl görüneceğine karar verir ve ciddi bir kaplama makinesi üreticisi bunların hiçbirinde işin kolayına kaçmaz.
Şahsen, birkaç şeyi doğrudan onaylamaya değer. Hassas işlemenin şirket içinde mi yoksa taşeronla mı yapıldığı, gelen denetimin nasıl çalıştığı, montajın süreç kayıtlarını tutup tutmadığı ve fabrika testinin hangi standardı takip ettiği ve ne kadar sürdüğü.
Yargılamanın basit bir yolu. Montaj aşamasında olan makine sayısı, test alanında çalışan komple bir makine olup olmadığı, işleme ekipmanının kendilerine ait olup olmadığı. Bunların hiçbiri sahte olamaz.
Avrupalı ve Kuzey Amerikalı alıcılar için yapı kalitesi doğrudan on yıllık bakım maliyetine dönüşüyor. Önceden biriktirilen para genellikle faiziyle geri gelir. Bir kaplama makinesi üreticisinde kontrol edilmesi gereken tüm hususlar arasında atlanması gereken son nokta budur.
4. Kişiselleştirme, standart bir modelin uymasını beklemeyin
Üretim koşulları her yerde farklıdır. Bina yüksekliği, güç kaynağı, basınçlı hava, operatör alışkanlıkları, ürün formatı. Bir şey standart bir modelle eşleşmeyecek.
Profesyonel bir kaplama makinesi üreticisi sabit bir modeli zorlamaz. Önce ürününüze ve prosesinize bakarlar, sonra makinenin ne olması gerektiğine karar verirler.
Pek çok şey ayarlanabilir. Genişlik, hız, kaplama yöntemi, kurutucu uzunluğu, otomasyon seviyesi, kontrol sistemi, malzeme uyumluluğu.
Özelleştirme sonuçta mühendislik ekibine geri dönüyor. Kendi tasarımcıları olan bir üretici, makineyi tesisinize uyarlar. Kimse sizden kendi kataloglarına uyum sağlamanızı bekliyor.
Bu nedenle endüstriyel alıcılar en ucuz teklifi almak yerine profesyonel bir üretici bulmaya zaman harcıyorlar.
5. Hassas kaplama ölçülen verilere bağlıdır
Üst düzey ürünler için{0}}kaplama kalitesi ürün performansını belirler. Pil malzemeleri, optik filmler, elektronik malzemeler, tıbbi malzemeler, yüksek performanslı bantlar. Bunlar genellikle hassas bir kaplama makinesine ihtiyaç duyar.
Bir kaplama makinesi üreticisini kısa listeye aldığınızda, reklamı yapılan parametrelere değil, ölçülen sonuçlara bakın.
Kalınlığı stabil mi, hızı stabil mi, kumaş sorunsuz çalışıyor mu, kusurlar kontrol altına alınabiliyor mu? Dört sorunun hiçbiri belirsiz kalamaz.
Herkes etkileyici bir parametre tablosu yazdırabilir. Tercihen kendi materyalinizle test edilmiş, test koşullarını belirten bir rapor isteyin.
Daimi tavsiyemiz basittir. Sevkiyattan önce, alt tabakanız ve kaplamanız ile makineyi çalıştırmalarını sağlayın ve rakamları canlı izleyin. Tedarikçinin standart malzemesinde iyi görünen şekiller sizinkileri her zaman tutmayabilir.
6. Otomasyon hoş bir ekstra değil, çalışan sayısından tasarruf sağlıyor
Günümüzde bir kaplama hattını manuel denetimle çalıştırmak sizi hem işçilik maliyeti hem de tutarlılık açısından her iki taraftan da sıkıştırmaktadır.
PLC kontrolü, otomatik gerginlik kontrolü, otomatik web yönlendirme, hat içi inceleme, veri kaydı, uzaktan bakım. Bunlardan herhangi birinin eksik olduğu bir konfigürasyon listesi ikinci bir bakışı hak ediyor.
Otomasyon operatörlerden daha fazla tasarruf sağlar. Daha değerli kısım tutarlılıktır. Bir tarif üç ay boyunca çalışır ve varyasyon grubun içinde kalır.
Otomasyona harcama yapmak isteyen bir kaplama makinesi üreticisi genellikle kısa listeye alınmaya değer bir üreticidir. Daha büyük üreticiler için bu farklılık zamanla birleşir ve rekabetçi konumlarının bir parçası haline gelir.
7.-Satış sonrası, uluslararası satın almanın en hafife alınan kısmı
Makineyi satın almak ilişkinin sonu değildir. Başlangıca daha yakın.
Yıllar geçtikçe teknik destek, yedek parça, yazılım yükseltmeleri, proses ayarlaması, operatör eğitimi. Her birinin vadesi eninde sonunda gelir.
Bir kaplama makinesi üreticisinin güvenilir olup olmadığına karar verirken-satış sonrası yanıtın yarısıdır.
Avrupalı ve Kuzey Amerikalı müşteriler çok uzakta ve saat farkı da bu kadar. Tepki hızı gerçek paradır. Bir günlük kesinti süresinin size ne kadara mal olacağını hesaplayın; bu sayı size vaat edilen yanıt süresinin tam olarak ne kadar değerli olduğunu gösterir.
İngilizce çizimlerin, elektrik şemalarının ve kılavuzların eksiksiz olup olmadığı, yerel bakım ekibinizin sorunları ne kadar hızlı giderebileceğini belirler. Teklif aşamasında kontrol edin, yoksa sevkiyattan sonra yetişeceksiniz.
8. Onları nasıl yargılayacağız, üç şey
Bir kaplama makinesi üreticisinin değerlendirilmesi üç alana iner.
Biri fabrika. Kendi-evlerinde üretim yapıyorlar mı, mühendislik ekibi ne kadar büyük, montaj ve test ekipmanları kendilerine mi ait?
Bunlardan biri projeler. Uluslararası müşteri vakaları, sektör uygulama deneyimi, teslim edilen projelerin kaydı. Müşteri isimleri gizli kalabilir ancak makinelerinin ne tür bir tesiste çalıştığını size söylemeleri gerekir.
Biri destek. İngilizce teknik belgeler, kurulum kılavuzu, uzaktan destek ve eğitimin nasıl düzenlendiği.
İmkanınız varsa bizzat gidin. Değilse canlı video, montaj atölyesi, test alanı, yedek parça deposunu tek tek isteyin. Gerçekten makine üreten bir üretici, sürecini ayrıntılı olarak anlatır. Bir ticaret şirketi tam orada dolaşmaya başlar. Saklayacak hiçbir şeyi olmayan bir kaplama makinesi üreticisi kameradan korkmuyor.
9. Doğruyu seçin ve uzun vadede paradan tasarruf edin
Endüstriyel ekipman tek seferlik-bir satın alma işlemi değildir.
Verimlilik artıyor, atık azalıyor, kalite sabit, bakım ucuz. Güvenilir bir kaplama makinesi üreticisi dördünü de almanıza yardımcı olur ve bu, makinenin gerçek getirisidir.
Bu nedenle teklifleri karşılaştırırken yalnızca makine fiyatına bakmayın. Teknolojiyi, kaliteyi ve hizmeti aynı hesaba kattığınızda sonuç genellikle ilk bakışta göründüğünden farklı olur.
Çok fazla alıcının fiyat teklifi üzerinden tasarruf ettiğini ve bu parayı daha sonra arıza süresine, yeniden işleme ve yedek parçalara harcadığını gördük.
Sonuç olarak
Profesyonel bir kaplama makinesi üreticisi seçmek, istikrarlı üretim kapasitesine doğru ilk adımdır ve yanlış anlaşılması en kolay adımlardan biridir.
Makinenin teslim edildiği gün kaplama makinesi üreticisinin işinin yarısı tamamlanmış oluyor. Diğer yarısı ise yanıt hızı, yedek parça tedariği ve sürecinizi ne kadar iyi anladıkları yoluyla önümüzdeki yıllarda gelir.
İster pil malzemeleri, bant, filmler veya fonksiyonel malzemeler üretiyor olun, yanınızda olan bir kaplama makinesi üreticisi ucuz bir makineden çok daha değerlidir.
